古人云：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，现代的商业活动中也是一样的，办公家具想要销售的好就必须用好互惠原则，没有永远的关系只有永远的利益，关系再好的老客户在它看到别人的产品价格比你更低比你更好的情况下也会转投他人的怀抱，所以做销售不能够什么都算计得太精明，把什么都赚完了而不让部分利益给它人，就比如很多业务员看到客户不懂行情就在价格上做文章，利润报得比保健品还高，这就相当于杀鸡取卵，即便这次成功签单也不会再有下次合作的机会了。

　　想要做好办公家具销售就必须要做好互惠原则，定好自己的标准，不要在原则与底线上让步，比如我们将自己办公家具定位为薄利多销的品牌，那么在碰到不懂行情的新手来采购办公家具也要把它当成自己的朋友来服务，将最大的优惠让给他，与他做朋友，这样它在我们这里获得了利益，那么我们给他就留下了良好的印象，以后他有需求或者它的朋友有需求之后也能够想起你的好。

　　除了原则之上要做好互惠之外，我们还可以从一些小事情去出发，让客户接受我们的好意这样更有利于达成交易，比如请客户喝咖啡或者请客户吃饭，只要客户接受了我们的好意那么，在互惠互利法则下生意的成功率将会非常的高，以前深圳办公家具小编就有一个女同事靠着一杯星巴克的咖啡顺利拿下一个十几万的办公家具定做项目，据那个客户说我们的办公家具方案报价相比于另外一家要高了不少的，之所以选择与我们公司合作是觉得之前这个女孩服务太好了，不签感觉有点过意不去。

　　其实这就是拿了别人的东西就会产生心理亏欠，所以当别人有请求的时候你会理所当然的去答应它，当然这样的办公家具销售方法不一定百分百奏效，但是效果确实比较明显的，以前一些尼姑出来化缘也曾经通过，先给你一块平安符，当你接过来了再问你要钱，大部分人没能够直接拒绝，而不情愿的多少给一些钱财。办公家具销售过程中也存在这样的互惠策略，使用得当将会让你的办公家具销售业绩更上一个台阶。