我们知道近年来办公家具销售越来越难了，过去可能你只要给予客户更多的优惠你就能够拿到订单，但是现在即便你将订单利润已经降低到极限了，你会发现客户还是不会买你的单，这是因为现在只有更低没有最低的办公家具报价方案，面对这样的市场环境对办公家具销售员要求又变高了，因为价格已经不再是影响客户消费的主要导向，销售员的发挥才是消费者是否要采购的关键，而微笑则可以为销售员加分，为客户送温暖。

　　如果看过心理学相关的书籍你会知道微笑具备很强的亲和力，当你在做办公家具销售的时候拉近与客户的关系非常重要，所以善于利用微笑会让客户降低你的防备拉近你我之间的关系，这就给谈判奠定了基调，即便客户心情不好看到你一脸的微笑它也会由阴转晴，对于这一点你毋庸置疑，这是很多心理学家测试出来的结果。

　　当你用你的微笑获得客户的认可之后接下来的工作就会更好开展了，消费者采购办公家具其实除了功能性之外就是外观设计是否符合公司要求，采购预算上是有很大的幅度可以调整的，并非必须多少，所以即便你的报价可能会比别人的高，但是由于获得了客户的信任它还是会选择和你合作的。

　　反之如果你无法让客户认可你，天天板着个脸，表现得非常的严肃，这样一来很多客户便不喜欢跟你交谈更急不会和你交心，如此一来你想讲你的办公家具销售出去就会变得非常困难，在现如今这个办公家具市场竞争非常激烈你除了拥有好的产品还必须要有优秀的业务员才能够获得更多的销售业绩，所以请在做企业培训的时候多用让你的员工用“微笑”来帮你获得更多的销售订单吧。