我知道现在各行各业都存在产能过剩的问题，办公家具自然也不例外，所以你会发现当下想要做好办公家具销售变得异常困难了，毕竟近年来的办公家具市场没有增加反而有所减小，但是办公家具生产厂家并不见得有缩减的迹象，大部分的办公家具生产厂家都挺过来了，所以在这样的市场竞争环境中如果一味的选择正面去争夺市场可能效果并不是太好，如果能偶用曲线救国的方法收获更多的市场份额那将会更加明智的选择。

　　这个曲线救国的思路其实在深圳办公家具市场上已经有出现了，要知道深圳作为一个经济特区经济发展到现在之后政策已经发生了一定的改变，很多的传统工厂被勒令迁移城区往深圳周边去发展，深圳部分开始迁移至惠州、东莞等地去，而工厂的人搬走了，但是这些厂房确留了下来改造成为了写字楼，部分办公家具厂家会去和这些开发商进行深入合作，通过免费押金的方式给这些厂房改造过来的写字楼免费配套定做办公家具，当有企业入驻之后在根据入驻时间收取租用费用，通过这样的方式赚的盆满钵满。
 

　　这种办公家具租赁方式间接的将办公家具销售出去了，毕竟当租赁满足一定的年限之后成本就直接收回来了，而之后就在不断的盈利，满足一定年限之后开放商还免费获得这些办公家具的所有权可以说是双赢的方式达成了共同的目标，开发商可以更低成本的完成项目改造，而办公家具厂家可以获得更多的销售机会。
 

　　这个合作的位于缺点就是办公家具厂家需要足够的资金去运作，毕竟前期的办公家具定做都是需要自己垫资去完成的，而资金回笼要到写字楼租出去之后才逐渐收回，过程吧比较慢，这个时候就要控制好盈利与成本以及利息的问题了，总的来说这种租赁销售模式优点非常明显缺点也显而易见，没有一定实力的办公家具公司还真玩不起来。